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高端白酒必须处理好两方面的关系

发布时间:2020-06-29 点击次数:2243

第一是价量关系。

从供需结构上讲,高端白酒一定不能供大于求,供给的时候需要有配额,而且经销商的结构很重要。

 

茅台的经销商结构比五粮液要好。五粮液之前受益于大经销商的增长,但现在大经销商变成了它发展的阻力。

 

比如,五粮液需要开门红业绩会让大经销商打款,大经销商被迫抛货回款,成为市场的低价标杆。现在五粮液在做改变,控盘分立,增加

 

第二是加强消费者培育,树立自己的品牌故事。

高端名酒和低端酒有各自不同的打法。

 

全国性名酒品牌力好,关键是做好核心终端店;地方性名酒品牌力差,但有地方资源,核心是要做消费者培育。

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