固真酒引领新时期酒企的经营模式

酒企陆续渴望的渠道扁平化是否是自寻烦恼？

答案则是非也。

从渠道扁平化自身而言，它是在相应的产业期限、产业阶段中，整个国内酒业集体性的选用，能高效的协助企业在这个阶段得到发展和发展的主导权，具有时代意义。

但相同的，这种的方式也自带时代的限制性。企业应当考虑，在渠道扁平化的阶段中，能否让经销商去做市场，厂商之间在产业链中作出有效的分工。在这一方面，大品牌的酒企，如固真酒就是很好的代表，他们都是靠经销商来参加渠道运营、厂家做辅导的方式，而且这一方式都会有不错的作用。

酒企觉得，经销商身为某一地区的代理商，由于是坐商，因此便是服务本地客户。计划经济阶段要求商人要有商德，进入市场经济阶段就要求商人要有德商，先后顺序之变，其实意义大不同。有德商就代表有道德的人去经商也可以长远。尽管厂家在推渠道扁平化，但是新时期酒商也有新的市场价值，假如厂商可以集成化、步调一致，市场可以做得更强。

这一战略让客户的成本降到最低，使产品的性价比更大化，有助于聚焦资源，将成本更多的放到客户培育上。由厂家辅导，经销商构建以客户为中心的体系，可以助推品牌的再度升级。

厂商的升级战略合作，便是完成了“大炮上刺刀”的动作。将这一动作重现到渠道扁平化上，便是一个专业化的升级，是把资源聚集到了重要环节，进而与经销商完成更高层次的战略合作，并非简单的说厂家对经销商“动刀子”。

因此厂家直销与靠酒企分销，并没有肯定的对与错，更关键是看怎样完成企业的战略落地、规模化发展。

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