酒类营销新趋势与消费者接轨

      中国酒业近20年的营销模式，深度分销在中国酒业的发展过程中功不可没。但时至今日，深度分销已被“滥用”，有的企业甚至陷入“不做终端等死，做终端找死”的尴尬局面。

      酒业新零售则是“与消费者直线连接，以消费体验为中心的数据化驱动的新零售模式”，即通过去渠道化、去包装化、去促销化的营销方式，实施人联网直销、互联网直销、体验店直销的三大直销模式。更多的区域品牌根植本土，换个方式守住安身立命的本地市场，帮助名酒品牌另辟蹊径，实施更有效的“夺口之战”。

     新零售发展初期，主要在大型商超、百货业试点推进，在取得阶段性成果后，迅速向垂直领域纵深发展。拥有万亿消费市场的酒水行业自然也是新零售营销的主战场，只是在酒业特殊土壤中，新零售有了相应的进化，诞生了酒业新零售新物种。

     当线上线下深度融合、数智赋能多元场景、科技丰富消费体验、渠道扩展泛零售化、数智重构用户关系趋势愈发明显下，全域化新零售随之成为了双高端酒（注：双高端指200-400元价位段的新高端和400-800元价位段的次高端）的主流模式。

      新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。而在全域化新零售发展阶段，无论是消费者体验的深度，消费者数字链接的粘度，还是消费者交易渠道的广度，都会更进一步。而对于双高端酒营销中常常面临的关系弱化，转化降效，链接不足的问题，全域新零售恰恰是最佳解决方案。