细数那些白酒企业改革带来的变化

细数那些白酒企业改革带来的变化

1990-2003 年间，积极抓住产品结构升级、渠道优化调整、进行国企改革的酒企相继崭露头角，白酒行业格局实现重塑，其中五粮液、茅台核心产品已具有较高知名度，五粮液成为行业龙头，贵州茅台则开启市场化改革，同时泸州老窖及水井坊高端新品面世，剑南春、郎酒、洋河在 2003 年前后也相继实现改制，推出了核心产品，具体来看：

高端酒方面:

1）五粮液通过市场化的价格、产品及渠道策略实现了对汾酒的赶超；

2）贵州茅台通过市场化改革、加强文化建设以提升品牌力、走出困局；

3）90 年代泸州老窖因选择走民酒路线而措施高端酒发展机遇，但公司于2000 年后转变观念，通过推出高端酒国窖 1573、聚焦主业实现业绩回升。

次高端酒方面：

1） 汾酒因为在价格及品牌战略上出现失误而措施高端酒发展机会，业绩逐步落后，后期通过工商联合开发销售模式、产品结构升级走出低谷，但也为未来产品混乱埋下了伏笔；

2） 2000 年推出高端酒“水井坊”成为白酒板块的后起之秀，收入一度超过茅台，同时公司通过聚焦主业度过了白酒税改革、青霉素价格下滑造成的业绩危机。

区域酒方面：

1) 1997 年口子窖凭借首创的盘中盘模式成功开启扩张之路，但 2002 年开始省外酒企的广泛模仿阻碍了公司扩张进程，省外战线开始收缩；

2) 90 年代后期古井贡业务多元化扩张、产品结构不合理使得古井贡远离高端化定位，业绩下降；

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